Die Demo-Konto-Illusion: Warum Ihre Forex-Strategie in der realen Welt scheitert

Die Geschichte entfaltet sich oft auf vorhersehbare Weise.

Sie eröffnen ein Demo-Konto. Wochen-, vielleicht monatelang handeln Sie fleißig. Sie treffen mutige Entscheidungen. Sie identifizieren Trends. Sie halten sich an Ihre Stop-Losses. Sie schließen Positionen, wenn Sie Ihre Gewinnziele erreichen. Ihr Guthaben wächst stetig. Ihr Selbstvertrauen steigt, und schließlich erklären Sie: „Ich kann das schaffen!“

Sie wechseln zu einem Live-Konto.

Und plötzlich ändert sich alles.

Die gleiche Strategie, die gleichen Indikatoren, die gleichen Zeitrahmen, die gleichen Währungspaare. Aber die Ergebnisse sind drastisch anders. Die Trades, die Sie im Demo-Konto mit Gelassenheit eingegangen sind, werden jetzt mit Zögern angegangen. Die Gewinnziele, auf die Sie im Demo-Konto geduldig gewartet haben, werden jetzt vorzeitig geschlossen. Die Stop-Losses, die Sie im Demo-Konto diszipliniert angewendet haben, werden jetzt entfernt in der Hoffnung, dass sich der Markt „wieder erholt“.

Was ist passiert? Ist die Strategie zusammengebrochen? Hat sich der Markt verändert?

Nein. Das Einzige, was sich geändert hat, sind Sie. Genauer gesagt, die einzige neue Variable, die in die Gleichung eingeführt wurde: echtes Geld.

Die Illusion des „virtuellen Geldes“

Wenn Sie auf einem Demo-Konto handeln, ist sich Ihr Gehirn einer grundlegenden Wahrheit bewusst: Sie haben nichts zu verlieren. Dieses Bewusstsein hat einen weitaus größeren Einfluss, als Sie sich vorstellen können.

Neuro-wissenschaftliche Forschung hat gezeigt, dass die Antizipation von finanziellem Verlust physische Schmerzzentren im Gehirn aktiviert – insbesondere die vordere Inselrinde und den dorsalen anterioren cingulären Cortex. Mit anderen Worten, das Potenzial, Geld zu verlieren, wird von Ihrem Gehirn als buchstäblicher „Schmerz“ verarbeitet. Dieser Mechanismus wird in einem Demo-Konto nicht ausgelöst, da keine wahrgenommene Bedrohung besteht.

Daher durchlaufen die Entscheidungen, die Sie in einem Demo-Konto treffen, und die Entscheidungen, die Sie in einem Live-Konto treffen, obwohl sie aus demselben Gehirn stammen, völlig unterschiedliche neurologische Prozesse. In einem Demo-Konto hat Ihr präfrontaler Cortex – Ihr rationales Entscheidungszentrum – die Kontrolle. In einem Live-Konto beginnt die Amygdala – Ihr Angst- und Bedrohungsreaktionszentrum – die Kontrolle zu übernehmen.

Das Verständnis dafür ist einer der wichtigsten Schritte auf Ihrer Forex-Reise. Der Unterschied zwischen Demo- und Echtgeldhandel ist ein Beweis für die Macht der Forex-Psychologie.

Warum sind wir so „gut“ im Demo-Trading?

Ihr Erfolg in einem Demo-Konto ist keine Illusion, aber es ist ein unvollständiges Bild. Sie treffen möglicherweise wirklich gute Entscheidungen. Ihre Strategie funktioniert möglicherweise wirklich. Aber Sie profitieren unwissentlich von mehreren Vorteilen in der Demo-Umgebung:

Das Fehlen von Verlustangst

Dies ist der offensichtlichste Unterschied. Das Gefühl, das Sie erleben, wenn Sie 500 Dollar von Ihrem 10.000 Dollar Demo-Konto verlieren, ist unbedeutend im Vergleich zu dem Gefühl, den gleichen Betrag in Ihrem Live-Konto zu verlieren. Im Demo-Konto könnten Sie sagen: „Okay, schauen wir uns den nächsten Trade an.“ In Wirklichkeit könnten diese 500 Dollar die Miete für diesen Monat, das Schulgeld Ihres Kindes oder Geld sein, das Sie monatelang gespart haben. Diese Gedanken verändern Ihren Entscheidungsprozess grundlegend. Dies ist ein Kernkonzept der Forex-Psychologie.

Der Mangel an Zeitdruck

In einem Demo-Konto haben Sie es nicht eilig. Sie verspüren nicht den Druck, „diesen Monat einen Gewinn zu erzielen“. Diese entspannte Umgebung ermöglicht es Ihnen, geduldig zu sein und nur auf hochwertige Setups zu warten. In einem Live-Konto entsteht ein bewusster oder unbewusster Druck, „mein Geld arbeiten zu lassen“. Dieser Druck führt dazu, dass Sie Trades eingehen, die Sie normalerweise nicht eingehen würden. Dies wird in der Finanzwelt als „Overtrading“ bezeichnet und ist eine der häufigsten Ursachen für die Kontoplünderung.

Ego ist nicht involviert

Wenn Sie in einem Demo-Konto verlieren, müssen Sie sich vor niemandem verantworten. Es besteht keine Notwendigkeit, sich zu beweisen. Aber in einem Live-Konto, besonders wenn Sie anderen erzählt haben, dass Sie „Forex handeln“, ist jeder Verlust ein Schlag für Ihr Ego. Diese Ego-Bedrohung drängt Sie dazu, Verluste zu vergrößern, anstatt sie zu akzeptieren – Ihren Stop-Loss zu ziehen, eine Verlustposition zu verbilligen, daran festzuhalten, „bis Sie Recht bekommen“, und andere destruktive Verhaltensweisen.

Keine gefühlten Opportunitätskosten

In einem Demo-Konto ist ein verpasster Trade nur ein Gedanke von „Ah, ich wünschte, ich wäre eingestiegen.“ In einem Live-Konto fühlt sich eine verpasste profitable Bewegung wie körperlicher Schmerz an. Dieses Gefühl führt dazu, dass Sie bei der nächsten Gelegenheit unvorbereitet und überstürzt Positionen eingehen – was oft in einer Katastrophe endet. Denken Sie daran, ein gutes Forex-Risikomanagement zu praktizieren.

Die 7 psychologischen Feinde, denen Sie in einem Live-Konto begegnen werden

Das Erkennen der psychologischen Barrieren, denen Sie beim Übergang vom Demo- zum Live-Trading begegnen werden, ist der erste Schritt, um sie zu überwinden.

1. Trigger-Paralyse (Angst vor der Ausführung)

Ihre Strategie liefert ein klares Einstiegssignal. Im Demo-Konto hätten Sie den Trade sofort eingegangen. Aber jetzt friert Ihr Finger über dem „Kaufen“- oder „Verkaufen“-Button ein. „Was, wenn es falsch ist? Was, wenn es meinen Stop trifft? Was, wenn es in die andere Richtung geht?“ Diese Gedanken dringen in Sekundenschnelle in Ihr Gehirn ein, und Sie starren schließlich auf den Bildschirm, während sich der Preis in Richtung Ihres Ziels bewegt. Sie verpassen den Trade. Dann sagen Sie: „Ich werde definitiv den nächsten eingehen“ – und der Kreislauf wiederholt sich.

Paradoxerweise rührt die Trigger-Paralyse von der Angst vor dem Verlieren her. Aber keinen Trade einzugehen ist auch eine Art von Verlust – der Verlust einer Gewinnmöglichkeit. Wenn Ihr Verstand nicht mehr zwischen den beiden unterscheiden kann, wird Untätigkeit zur Gewohnheit.

2. Vorzeitiges Gewinnmitnahme-Syndrom

Dies ist vielleicht das häufigste Symptom des Übergangs zu einem Live-Konto. Im Demo-Konto würden Sie geduldig warten, bis ein Trade Ihr 100-Pip-Ziel erreicht. In einem Live-Konto gehen Sie denselben Trade ein, der Preis geht 30 Pips in den Gewinn, und plötzlich überkommt Sie ein Gefühl: „Schließe ihn jetzt, wenigstens hast du etwas gewonnen.“ Und Sie schließen ihn.

Dann geht der Preis bis zu Ihrem Ziel. Genau 100 Pips. Sie sind mit 30 Pips ausgestiegen.

Der Ursprung dieses Verhaltens ist die „Angst, das zu verlieren, was man hat“, eine Ableitung der Verlustangst. Die Prospect Theory, entwickelt von den Verhaltensökonomen Daniel Kahneman und Amos Tversky, zeigt, dass Menschen risikoscheu sind, wenn es darum geht, Gewinne zu schützen, aber risikofreudig, wenn es darum geht, Verluste wiederzugewinnen. Mit anderen Worten, Sie steigen früh aus, wenn Sie im Gewinn sind, und steigen spät aus, wenn Sie im Verlust sind – was das Gegenteil von erfolgreichem Trading ist.

3. Stop-Loss-Drifting-Krankheit

Im Demo-Konto würden Sie einen Stop-Loss setzen und ihn nicht berühren. Denn wenn er ausgelöst wird, würden Sie sagen: „Na ja, es ist virtuelles Geld.“ In einem Live-Konto beginnt Ihr Magen zu knurren, wenn sich der Preis Ihrem Stop-Level nähert. Mit dem Gedanken „Vielleicht, wenn ich ihm etwas mehr Raum gebe, wird er sich erholen“, verschieben Sie den Stop um 10 Pips nach hinten. Der Preis nähert sich wieder, und Sie verschieben ihn wieder. Schließlich wird entweder der Stop vollständig entfernt, oder Sie schließen den Trade mit einem Verlust, der dreimal größer ist als Ihr ursprünglicher Plan.

Dieses Verhalten kann Ihr Konto in einem einzigen Trade ernsthaft schädigen. Und der gefährlichste Aspekt ist, dass Sie sich jedes Mal einreden können, dass „es sich diesmal wirklich erholen wird“ – bis es eines Tages nicht mehr der Fall ist.

4. Rache-Trading

Sie haben einen Verlust erlitten. Es hat wehgetan. Und jetzt haben Sie nur einen Gedanken: „Ich muss dieses Geld zurückbekommen.“ Sie gehen sofort einen neuen Trade ein – aber diesmal gibt es keine Strategie, keine Analyse. Es gibt nur Wut und den Wunsch, den Verlust wiederzugewinnen. Sie erhöhen die Lotgröße, gehen ein Setup ein, das Sie normalerweise nicht eingehen würden, und „vergessen“, einen Stop-Loss zu setzen.

Rache-Trading ist der schnellste Weg, ein Konto auf dem Forex-Markt zu sprengen. Der offensichtlichste Unterschied zwischen einem professionellen Trader und einem Amateur ist ihre Reaktion nach einem Verlust. Der Profi schließt den Bildschirm und geht weg. Der Amateur erhöht die Lotgröße und kehrt zurück.

5. Overtrading

Im Demo-Konto würden Sie 2-3 hochwertige Trades pro Tag eingehen. In einem Live-Konto stellen Sie fest, dass Sie 15-20 Trades pro Tag eingehen. Warum? Weil „jede Bewegung wie eine Chance erscheint“. Weil Sie glauben, dass Sie „aktiv“ sein müssen, um Geld zu verdienen. Weil sich das Verlassen des Bildschirms anfühlt, als würde man eine Chance verpassen.

In Wirklichkeit bedeutet jeder zusätzliche Trade Spread-Kosten, Provisionen und psychische Ermüdung. Selbst wenn Sie am Ende des Tages 8 von 15 Trades gewinnen, können die Spread- und Provisionskosten zusammen mit ein paar großen Verlusttrades den Tag in einen Verlust verwandeln. Qualität ist immer wichtiger als Quantität.

6. Validierungssuche

Während Sie in einem Live-Konto handeln, suchen Sie ständig nach externer Validierung, weil Sie kein Vertrauen in sich selbst haben. Sie überprüfen Foren, Telegram-Gruppen und Twitter, um zu sehen, „ob andere auch Long auf Gold sind“. Sie fühlen sich erleichtert, wenn jemand eine Position in die gleiche Richtung wie Sie eingenommen hat, und geraten in Panik, wenn er in die entgegengesetzte Richtung ist.

Dieses Verhalten untergräbt Ihr Vertrauen in Ihre eigene Analyse. Und mit der Zeit beginnen Sie, auf der Grundlage der Meinungen anderer zu handeln, anstatt Ihrer eigenen Strategie zu folgen – an diesem Punkt leben Sie nicht mehr Ihr eigenes Trading-Leben, sondern den Schatten eines anderen.

7. Konto-Guthaben-Obsession

Im Demo-Konto würden Sie Ihr Guthaben nicht sehr oft überprüfen. In einem Live-Konto überprüfen Sie das Guthaben, das Eigenkapital und den Margin-Level jede Sekunde. Jede Schwankung beschleunigt Ihren Herzschlag. Sie freuen sich, wenn es um 50 Dollar steigt, und geraten in Panik, wenn es um 30 Dollar sinkt.

Diese ständige Überwachung hält Ihr Gehirn in einem chronischen Stresszustand. Und Entscheidungen, die unter Stress getroffen werden, sind fast immer schlechte Entscheidungen.

Wie können wir diese Kluft überbrücken?

Die gute Nachricht ist, dass diese psychologische Kluft zwischen Demo- und Live-Konten nicht unüberwindbar ist. Tausende von Tradern haben diesen Übergang erfolgreich gemeistert. Aber es gibt eine Methode und einen Prozess. Direkt vom Demo- zum Live-Konto zu springen und zu sagen „Mal sehen, was passiert“ ist, als würde man ins tiefe Wasser springen, ohne schwimmen zu können.

Schritt 1: Beginnen Sie mit einem Micro-Konto

Der größte Fehler beim Übergang vom Demo- zum Live-Konto ist der Start mit einem großen Konto. Eröffnen Sie stattdessen ein Micro-Konto mit dem Mindestbetrag – 100 oder 200 Dollar. Das Ziel hier ist nicht, Geld zu verdienen, sondern sich an die emotionale Realität des Tradings mit echtem Geld zu gewöhnen. Handeln Sie mit 0,01 Lots. Die Gewinne und Verluste werden gering sein, aber die Gefühle werden echt sein. Dies ist ein Trainingslager für Ihr Gehirn, um sich an die Arbeit mit echtem Geld zu gewöhnen.

Schritt 2: Führen Sie ein Trading-Journal – aber ein anderes

Wenn den meisten Tradern gesagt wird, sie sollen „ein Trading-Journal führen“, schreiben sie den Einstiegspreis, den Ausstiegspreis und den Gewinn/Verlust auf. Das ist notwendig, aber unzureichend. Was Sie wirklich aufschreiben müssen, ist wie Sie sich während jedes Trades gefühlt haben.

Was haben Sie beim Eingehen des Trades gefühlt? Angst? Aufregung? Zögern? Was haben Sie gedacht, während der Trade offen war? Wollten Sie den Stop verschieben? Wollten Sie ihn frühzeitig schließen? Was haben Sie gefühlt, nachdem der Trade geschlossen wurde? Bedauern? Erleichterung? Wut?

Dieses emotionale Journal wird Ihnen nach ein paar Wochen unglaublich wertvolle Informationen über sich selbst geben. Sie werden sehen, in welchen Situationen Sie die Disziplin brechen, welche Emotionen zu schlechten Entscheidungen führen und zu welchen Zeiten Sie besser abschneiden. Und dieses Bewusstsein ist der Ausgangspunkt für Veränderungen.

Schritt 3: Erstellen Sie Routinen und Rituale

Die überwiegende Mehrheit der professionellen Trader hat bestimmte Routinen vor und nach dem Trading. Diese Routinen reduzieren die emotionale Entscheidungsfindung und stärken die Disziplin.

Ein Beispiel für eine Pre-Trading-Routine könnte sein: Setzen Sie sich jeden Tag zur gleichen Zeit hin. Beurteilen Sie die Marktbedingungen. Überprüfen Sie den Wirtschaftskalender. Identifizieren Sie potenzielle Setups gemäß Ihrer Strategie. Schreiben Sie Ihre Einstiegs-, Ausstiegs- und Stop-Levels VORHER auf. Und gehen Sie nur Trades ein, die zu diesem Plan passen. Behalten Sie bevorstehende Ereignisse im Wirtschaftskalender im Auge; zum Beispiel könnte die nächste FOMC-Sitzung erhebliche Volatilität verursachen und Ihre Handelsentscheidungen beeinflussen.

Eine Post-Trading-Routine könnte sein: Notieren Sie den Trade nach dem Schließen in Ihrem Journal. Bewerten Sie, ob Sie den Plan befolgt haben. Schreiben Sie den Grund auf, wenn Sie einen Fehler gemacht haben. Und halten Sie sich bis zum nächsten Trade vom Bildschirm fern.

Schritt 4: Legen Sie ein Verlustbudget fest

Dies ist ein Ansatz, den die meisten Trader nicht kennen, den aber Profis diszipliniert anwenden. Legen Sie einen maximal akzeptablen Verlustbetrag für jeden Tag, jede Woche und jeden Monat fest.

Zum Beispiel: „Ich kann heute maximal 50 Dollar verlieren. Wenn ich dieses Limit erreiche, schließe ich den Bildschirm und lasse ihn für morgen.“ Diese einfache Regel ist der effektivste Mechanismus, um Rache-Trading, Overtrading und die emotionale Spirale zu verhindern. Und am wichtigsten ist, dass Sie diese Regel **unbedingt** einhalten müssen. Selbst der Gedanke an „Aber es gibt gerade ein tolles Setup“ sollte Sie nicht davon überzeugen, diese Regel zu brechen.

Schritt 5: Konzentrieren Sie sich auf den Prozess, nicht auf das Ergebnis

Dies ist vielleicht die schwierigste, aber transformativste mentale Verschiebung. Die meisten Trader messen den Erfolg daran, „wie viel ich heute verdient habe“. Dieser Ansatz versetzt Sie auf eine emotionale Achterbahn – Sie sind glücklich an den Tagen, an denen Sie gewinnen, und unglücklich an den Tagen, an denen Sie verlieren.

Messen Sie den Erfolg stattdessen daran, „wie gut ich mich heute an meinen Plan gehalten habe“. Wenn Sie einen Trade eingegangen sind, der zu Ihrer Strategie passt, und er Ihren Stop-Loss getroffen hat, ist es kein gescheiterter Tag – es ist ein disziplinierter Tag. Wenn Sie einen Trade eingegangen sind, der Ihrer Strategie widerspricht, und Sie einen Gewinn erzielt haben, ist es kein erfolgreicher Tag – es ist ein glücklicher Tag. Und Glück ist langfristig nie eine nachhaltige Strategie.

Schritt 6: Schützen Sie Ihre körperliche und geistige Gesundheit

Dieser Punkt mag klischeehaft klingen, aber seine Auswirkungen sind äußerst konkret. Die Trading-Entscheidungen, die Sie treffen, wenn Sie unter Schlafmangel leiden, hungrig sind oder übermäßig viel Koffein konsumiert haben, werden messbar schlechter sein als die Entscheidungen, die Sie treffen, wenn Sie ausgeruht und ausgeglichen sind.

Regelmäßiger Schlaf, ausreichende Ernährung, körperliche Bewegung und Bildschirmpausen – das sind nicht nur „nette Ratschläge“, sondern direkte Determinanten Ihrer Trading-Performance. Das Gehirn ist ein Organ, und wie jedes Organ braucht es Pflege.

Soll ich das Demo-Konto komplett aufgeben?

Nein. Bei richtiger Anwendung ist das Demo-Konto ein wertvolles Werkzeug für Trader aller Erfahrungsstufen. Aber es ist wichtig, seinen Zweck zu verdeutlichen.

Das Demo-Konto eignet sich für: Testen einer neuen Strategie. Sich an die Oberfläche einer neuen Plattform gewöhnen. Erkunden verschiedener Zeitrahmen oder Währungspaare. Üben eines technischen Konzepts. Entwickeln mechanischer Fähigkeiten – schnelle Eingabe von Orders, Verwenden von Trailing-Stops, Verfolgen mehrerer Charts usw.

Das Demo-Konto ist nicht geeignet für: Erleben echter Trading-Psychologie. Entwickeln von Risikomanagement-Disziplin. Entdecken Ihrer eigenen emotionalen Auslöser. Beantworten der Frage „Kann ich traden?“

Betrachten Sie das Demo-Konto als einen Flugsimulator. Es ist perfekt, um die Bedienelemente zu erlernen und Verfahren zu üben. Aber es kann niemals simulieren, wie es sich anfühlt, in einem echten Sturm zu fliegen. Selbst nach Tausenden von Stunden im Simulator erleben Piloten bei ihrem ersten echten Flug eine andere Empfindung. Das Gleiche gilt für Forex.

Das Geständnis eines Profis

Ed Seykota, einer der erfolgreichsten Trader der Welt, sagte einmal: „Jeder bekommt das, was er vom Markt will.“ Dies scheint auf den ersten Blick eine seltsame Aussage zu sein. Wer will schon verlieren?

Aber Seykotas Bedeutung ist tiefer. Einige Trader sind unterbewusst darauf programmiert zu verlieren – weil der Verlust ihnen den Luxus gibt zu sagen: „Ich hatte Recht, dieser Markt ist nichts für mich.“ Einige haben Angst zu gewinnen – weil das Gewinnen die Verantwortung mit sich bringt, mehr zu tun. Einige suchen nach Adrenalin – und Gewinnen oder Verlieren ist zweitrangig gegenüber der Aufregung.

Der Übergang vom Demo- zum Live-Konto ist auch ein Prozess der Konfrontation mit sich selbst. Der Markt ist ein rücksichtsloser, aber ehrlicher Spiegel. Er zeigt Ihnen, wer Sie sind – ob Sie geduldig oder ungeduldig, diszipliniert oder emotional, realistisch oder idealistisch sind – früher oder später.

Und diese Konfrontation, obwohl schmerzhaft, ist das Wesen des Wachstums.

Die Sprache der Zahlen: Die Performance-Lücke zwischen Demo und Echtgeld

Forschungen zu diesem Thema zeigen die Lücke zwischen der Performance von Demo- und Echtgeldkonten in Zahlen. Allgemeine Beobachtungen sind wie folgt:

  • Viele Broker und unabhängige Forschungsergebnisse zeigen, dass die durchschnittliche Performance von Tradern, die in Demo-Konten profitabel sind, erheblich sinkt, wenn sie zu Live-Konten wechseln.
  • Die Hauptgründe für diesen Rückgang sind häufigeres Trading, frühere Gewinnmitnahmen und spätere Verlustbegrenzungen.
  • Studien haben gezeigt, dass nur ein kleiner Prozentsatz der Trader, die in Demo-Konten profitabel sind, es schaffen, diese Rentabilität in Live-Konten aufrechtzuerhalten.

Diese Zahlen beweisen numerisch, wie entscheidend der psychologische Faktor ist. Die gleiche Strategie, die gleichen Marktbedingungen – aber unterschiedliche mentale Zustände führen zu völlig unterschiedlichen Ergebnissen. Die Prinzipien der Prospect Theory Forex sind deutlich sichtbar.

Schlusswort: Wann der eigentliche Test beginnt

In einem Demo-Konto erfolgreich zu sein, ist ein guter Anfang. Es zeigt, dass Ihre Strategie technisch funktioniert. Aber der eigentliche Test beginnt mit Ihrem echten Geld, Ihren echten Emotionen und Ihrem echten Druck.

Das Geheimnis des Erfolgs in diesem Test ist nicht, eine perfekte Strategie zu finden. Das Geheimnis ist, sich selbst zu kennen. In welchen Situationen bricht Ihre Disziplin zusammen? Welche Emotionen drängen Sie zu schlechten Entscheidungen? Zu welchen Zeiten leisten Sie am besten? Wie reagieren Sie nach einem Verlust?

Sie können die Antworten auf diese Fragen nur im realen Markt, mit echtem Geld und mit echten Emotionen finden. Und diese Antworten zu finden ist viel wertvoller als jeder technische Indikator, jeder Signalservice oder jedes Schulungspaket. Denken Sie daran, Forex-Risikomanagement ist der Schlüssel.

Das Demo-Konto lehrt Sie die Mechanik der Strategie. Das Live-Konto lehrt Sie sich selbst.

Und der Schlüssel zum langfristigen Erfolg auf dem Forex-Markt ist nicht, den Markt zu schlagen – es ist, zuerst zu lernen, sich selbst zu managen.

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Dieser Artikel wurde vom PriceONN-Redaktionsteam erstellt, um das Bewusstsein der Anleger zu schärfen. PriceONN bietet keine Anlageberatung; es hilft Anlegern, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem es Zugang zu genauen Informationen bietet.

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